Недавно просмотренные:





Главная -> Скачать курсовые -> Психология -> Методы и средства воздействия на партнера по деловому общению

Методы и средства воздействия на партнера по деловому общению

Содержание

Методы и средства воздействия на партнера по деловому общению

Приложение

Выдержки из текста

В практике менеджмента при проведении деловых переговоров используются следующие основные методы:

Вариационный метод

Метод интеграции

Метод уравновешивания

Компромиссный метод

Вариационный Метод.

Метод интеграции.

Предназначен для того, чтобы убедить партнера в необходимости оценивать проблематику переговоров с учетом общественных взаимосвязей и вытекающих отсюда потребностей развития-кооперации.

Применение этого метода, конечно же, не гарантирует достижения соглашения в деталях; пользоваться им следует в тех случаях, когда, например, партнер игнорирует общественные взаимосвязи и подходит к осуществлению своих интересов с узковедомственных позиций.

Пытаясь добиться того, чтобы партнер осознал необходимость интеграции, не упускать из виду его законные интересы. Поэтому необходимо избегать нравоучительных призывов, оторванных от интересов партнера и не связанных с конкретным предметом обсуждения.

Наоборот, нужно изложить партнеру свою позицию и подчеркнуть, какие действия в рамках совместной ответственности за результаты переговоров от него ожидаются.

Несмотря на несовпадение своих интересов с интересами партнера, особо отметить необходимость и отправные точки решения обсуждаемой на переговорах проблемы.

Попытаться выявить в сфере интересов общие для всех аспекты и возможности получения взаимной выгоды и довести все это до сознания партнера.

Не предаваться иллюзиям и не считать, что можно прийти к согласию по каждому пункту переговоров; если бы так было на самом деле, то переговоры вообще были бы не нужны.

Метод уравновешивания. При использовании этого метода учитываются приведенные ниже рекомендации. Определить, какие доказательства и аргументы (факты, результаты расчетов, статистические данные, цифры и т.д.) целесообразно использовать, чтобы побудить партнера принять предложение.

На некоторое время мысленно встать на место партнера, т.е. посмотреть на вещи его глазами.

О работе

Автор: . Показать все работы автора

12641

Цена: 180 рублей.

Дисциплина: «Пcихoлoгия»

Тема: «Методы и средства воздействия на партнера по деловому общению»

Тип: «Реферат»

Объем: 10* страниц

Год: 2013

Скачать реферат

Пароль на скачивание файла (получить пароль):

Укажите результаты вычисления:
10 - 0 =

Продажи полностью автоматические. Пароль выдается сразу после завершения процедуры покупки. Для получения пароля на реферат «Методы и средства воздействия на партнера по деловому общению» произведите оплату.
Внимание!!! В работах могут отсутствовать все или часть приложений.
Работы могут не соответствовать требованиям к оформлению какого-либо конкретного учебного заведения.
Для получения полноценной курсовой или реферата с вашими требованиями сделайте заказ новой работы.

По всем вопросам обращайтесь по почте procom@mail.ru.

Выберите удобный для Вас способ оплаты

Похожие работы:

 

Комментарии:

Текст сообщения:

Ваше имя:

Ваш e-mail:

Укажите результаты вычисления:

1 + 1 =

Методы и средства воздействия на партнера по деловому общению - Реферат
Number of Queries: 18, Parse Time: 0.14333295822144, 2016-08-11 10:24:39
www.webmoney.ru