Недавно просмотренные:





Главная -> Скачать курсовые -> Менеджмент -> Ведение деловых переговоров

Ведение деловых переговоров

Содержание

Введение

§1. Подготовка и порядок ведения переговоров

§2. Психологически целесообразное и целенаправленное ведение переговоров

§3. Методы ведения переговоров

Заключение

Список литературы

Выдержки из текста

Деловые переговоры - это деловое взаимное общение с целью достижения совместного решения. На протяжении всей нашей жизни мы ведем переговоры, обмениваемся обязательствами и обещаниями. Всякий раз, когда двум людям нужно прийти к согласию, они должны вести переговоры.

Переговоры протекают в виде деловой беседы по вопросам, представляющим интерес для обеих сторон, и служат налаживанию кооперационных связей.

Переговоры существенно различаются по своим целям: заключение договора о поставках, на проведение научно-исследовательских или проектных работ, соглашение о сотрудничестве и координации деятельности и т. д.

В процессе переговоров люди хотят:

-добиться взаимной договоренности по вопросу в котором как правило сталкиваются интересы;

-достойно выдержать конфронтацию, неизбежно возникающую из-за противоречивых интересов не разрушая при этом отношения.

Чтобы достичь этого надо уметь: решить проблему; наладить межличностное взаимодействие; управлять эмоциями.

За столом переговоров могут сойтись люди, имеющие различный опыт ведения переговоров. Они могут иметь различный темперамент (например, сангвиник и холерик) и различное специальное образование (например, техническое и экономическое).

В соответствии с этим большим разнообразием отличается и сам ход переговоров. Они могут протекать легко или напряженно партнеры могут договориться между собой без труда или с большим трудом или вообще не прийти к какому-либо соглашению.

Таким образом, тема нашей работы актуальна.

Цель работы – проанализировать основные особенности переговорного процесса и его основные этапы.

О работе

Автор: . Показать все работы автора

5094

Цена: 360 рублей. Поставьтеи получите скидку 10%!

Дисциплина: «Менеджмент»

Тема: «Ведение деловых переговоров»

Тип: «Реферат»

Объем: 12* страниц

Год: 2009

Продажи полностью автоматические. Пароль выдается сразу после завершения процедуры покупки. Для получения пароля на реферат «Ведение деловых переговоров» произведите оплату.
Внимание!!! Работы могут не соответствовать требованиям к оформлению какого-либо конкретного учебного заведения.
Для получения полноценной курсовой или реферата с вашими требованиями сделайте заказ новой работы.

По всем вопросам обращайтесь по почте procom@mail.ru или в группу.

Скачать реферат

V Скачать реферат — если предлагается выбрать программу для открытия файла, установите архиватор WinRAR; если используете Оперу, выберите «сохранить», кликнув правой кнопкой мышки по «Скачать реферат»

Выберите удобный для Вас способ оплаты

Похожие работы:

 

Комментарии:

Текст сообщения:

Ваше имя:

Ваш e-mail:

Укажите результаты вычисления:

6 + 7 =

Ведение деловых переговоров
Number of Queries: 18, Parse Time: 0.10256695747375, 2016-02-26 06:38:33
www.webmoney.ru